今天微博上很热闹。

 

上午10点21分,刘强东发布微博,“做出一个决定,京东大家电三年内零毛利!”

 

16点08分,苏宁易购执行副总李斌应战,“苏宁易购包括家电在内的所有产品,价格必然低于京东。任何网友发现苏宁易购价格高于京东,我们都会即时调价,并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9:00开始……”

 

隔不到一个小时,刘强东再次表态,“从明天上午九点开始,京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线的便宜,如果苏宁敢卖1元,那京东的价格一定是0元!”

 

随后,当当、易迅、一淘也加入了战团。

 

从用户的角度,至少短期是个好事情,如果可以0元买家电的话,拍双手欢迎。但从行业的角度,这样血拼,还赚钱吗?会带来垄断吗?独立B2C电商一定要靠价格战做大规模才能活下去吗,更小的独立B2C呢?

 

正好今天下午,阿里巴巴和《天下网商》在杭州合办了“电商赚钱是与非”的研讨会,借着这些电商从业者和第三方的观点,来看看不同人眼中独立电商和前途和钱途。

 

乐淘创始人毕胜:垂直购销式的B2C是骗局 将转向品牌商

 

去年在中欧聚会上,我讲了“电子商务是骗局”,原话是“垂直的购销式B2C是骗局”。到现在我仍然这么认为,就是在财务帐上算不过来,不赚钱。我们有很多固定的投入,结果流量变现的能力不够,最后你发现,你的成本不能被稀释。我觉得,去年整个垂直类的B2C都在犯着这种错误,最后从财务角度去看,是一个很可悲的数据。

 

另外,整个社会环境,没有完善,所有的大东西都兼顾。一个电子商务公司,是一个品牌公司、技术研发公司、仓库公司、物流公司等等,一个公司身兼七八种角色,当这种角色越多的时候,每个环节越要投资。

 

你的毛利根本支撑不了所有的投入。乐淘在前不久宣布了转型,转型去做自己的品牌。

 

SK电讯投资副总简江:盈利与规模的悖论

 

电商的模式不是核心因素,核心因素还是落在用户身上。如果市场成本比较高的话,让用户产生主动购买和重复购买来摊低市场成本,从而在一定的阶段,在市场成本足够低的时候实现盈利。

 

一般来讲,我们服务某一类小客户,服务的越好,忠诚度越好,愿意重复购买甚至溢价。但是这个跟规模有关系,当你规模做大了以后,你不一定只服务这一群小客户。VC总是希望一个平台做的非常大,当然这无可厚非。但反过来零售的企业,它的溢价能力、毛利,实际上跟它的发展速度和规模是矛盾的。

 

所以我并不认为,所谓购销式的B2C是一个骗局。相对来说,一个小众客户群的B2C能做到盈利,在未来三年一定是可以看得到的,但我不敢保证这个东西能够做到多大规模。

 

阿里巴巴集团秘书长邵晓锋:死守毛利和成本 之后才是规模

 

现在很多电商,求规模,第一把大量的钱砸进去,第二拼价格,第三扩大流量,这三招全错。到今天这个时候,还要用这三招,继续往不赚钱这条路走下去。

 

我们不看淘宝还是B2C,抓牢商业本质,要死守三条:

 

第一毛利率,没有毛利率的事情别干。毕胜讲的品牌,只是死守毛利的一种方式。

 

第二个死守,控制成本。成本无外乎仓储、物流、压货、员工等等,其实为了做规模,很多电商在这些方面都做了无序的扩张,怎么不亏钱?

 

第三,在前两者做完的基础上再谈规模,这个规模是要的,是健康的、可持续的,真正能够长期发展的。把最后一条当做所有电商直接要追求的,放弃了前面的两个死标准,这是我回顾这几年垂直电商一大批人走了弯路,撞了墙的原因。

 

天猫总裁逍遥子:变动的流量和固定成本

 

电商赚钱的核心点,是把变动的流量所带来的变动销售机会,和固定成本匹配起来。譬如说很多商家要建仓库,建仓库需要达到一定的订单量,这个量能不能达到,多少天能够达到,最终对你利润的影响是天翻地覆的。你仓库开了,系统买了,人员雇了,等着订单来,如果订单不来,就亏损,订单只来了一天,那基本上也是等死。怎么平衡这两者之间的关系,平衡的越好,越能赚到钱。

 

另外,所有的商家一定关心现金流,存货周转天数,现金回笼天数,决定了企业的规模和效应。

 

天品网创始人大熊:独立B2C的流量数据分析能力差

 

其实大多数B2C网站,在流量的运营和数据分析这块,底子非常非常薄,这跟淘宝完全不在一个量级。

 

为什么大家不赚钱?是因为更多流量的获取,或者流量的运营,本身就有很大的问题,而淘宝在数据和流量这块积累的经验,真的不是外面B2C所能赶上的。

 

我觉得B2C可以到淘宝练一练,能真正入淘,而且在淘内玩的不错的时候,那时候离赚钱就不远了。

 

亿邦动力网CEO郑敏:在单纯的低买高卖之外 挖掘更多的盈利模式

 

垂直电商最关键的问题,不是它不能赚钱,而是迅速大规模的赚钱比较难。

 

我们所处的商业是一个一元式的商业,导致我们脑子里面在做电商的时候,思维方式也是单一的,就是一种买卖思维。没有从买卖思维转向到服务思维上来。

 

在买卖思维里,购销利差,就是你赚的钱。但现在处于多元的商业社会,多元商业社会什么意思呢?就是利差X,可能降至零或者是负,但是Y或者Z可以带来利润。

 

很多跨国企业已经是这样干的,比如沃尔玛,卖油、卖米,低毛利甚至是零毛利。它的Y是什么?自有的品牌,30%左右的利润空间来自自有品牌,还有超市门口的那些商业地产,租给别人开饭馆、卖服装等等,收取摊位费。

 

实际上大家细心看一下,近两年来那些大型的网上零售企业都在找Y、Z。干的是零售的活,赚的是服务的钱,而不是购销利差。正是这个行业惨烈的竞争,才能把Y和Z逼出来。

 

阿芙精油创始人孟醒:独立电商要能提供独特的价值

 

做独立B2C电商,重点在于,你给消费者提供了什么样的独特价值,让他不得不去你的网站。你有价值,那消费者会来,如果没有,消费者追求规模,愿意去更大的平台。

 

哪些东西是在淘宝上没有办法买的呢?比如眼镜,眼镜是个很奇怪的东西,差一点戴在你的脸上,形象就会变得不一样,甚至同样的框往上高一点或者低一点,脸形就会跟着变。这种微小的差别,看图片是没有办法解决的。

 

我可以开个眼镜的网店,提供纸质的眼镜框,开模,喷上漆。你从我这里买眼镜,我不但给你寄眼镜,还会给你十款眼镜模型给你,这样网站的价值,或者淘宝没有实现的价值就实现了,这样的独立的B2C,就可以存活下去。

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